工业大学毕业生任锦杰创业年收入过十万

我叫任锦杰，系湖南工业大学机械工程学院材料成型及控制工程专业07级在校学生，现任优德88市荷塘区馨锁保险箱租赁有限公司总经理。优德88市荷塘区馨销保险箱租赁有限公司是一家以保险箱租赁为主业、保险箱广告位租赁为副业的租赁公司。本公司是一家以保险箱租赁为业主、保险箱广告位租赁为副业的租赁公司。本公司是一家大学生创业并且已经注册完毕的公司，所有成员均为清一色的在校大学生。公司主要针对的客户群体为大学校园内的学生、学校周围的个体户或与学校有着紧密联系的公司企业。馨锁保险箱租赁有限公司是一家综合性质的服务性公司，立足于校园，并逐步走向社会。可以说它已经是一个强大的团队，充满生机，朝气蓬勃。我公司的总资产达15万，年营业额超过5万并以每年200%速度增长，如今的“馨锁”已经是一个初具规模的公司、处于前途无量的“壮年”。但是，“馨锁”也曾金“落魄”过，也曾经“受挫”过，也曾经像一个一穷二白、四处碰壁的小伙子。这些落寞的回忆，还得从2007年的夏天说起……

 
两年多前的一个夏天，我们团队同住在一个房子的三个成员遭窃。当他们发现时，房门已经被撬，房内值钱的东西都被一扫而光，损失超过两万元。他们立即报了案，之后保卫处和公安局也进行了侦查，可是因为缺少线索和证据，这个案子也就不了了之，损失也就再也不回来了。这笔损失对于刚创业的他们来说是一大重创，不仅仅造成了物质上的损失，同时也造成了精神上的创伤。我们在惋惜的同时也从保卫处了解到学校入室偷窃案件经常性发生，这时学生的财产安全是一个巨大的威胁。我们得此信息后，开始探讨是否能够采取一种措施来防止这种偷盗事件的产生，前提也要有可行性。经过多次的商讨，我们最终想到了保险箱。因为它拥有金刚箱身，并且不易破坏；而且一旦固定在墙上，也无法搬动；况且它的占地面积也小，自重不大，成本较低等等这些优点，非常适合用于大学生宿舍防盗。但是保险箱虽然诞生已久，它在一般的家庭中依然少见，只适合用于公司这样的商业场地，更别说要进入校园了。这个方案有市场吗？这个产品能行吗？种种问题困扰着我们，我们也不知道这个方案到底能不能实行下去。
 
 

一个暑假很快去了。这个暑假我们忙的焦头烂额，不仅要针对几个主要的问题进行严密的探讨，而且还要找到可行的方法去解决。最后我们一致决定成立一家以校园服务为主的保险箱租赁公司，来实践我们的创意。公司主要以校园服务为主，这样就把主要的精力集中在为同学们的服务上。做保险箱租赁而不是出售是因为从长远的眼光来看，尽管出售保险箱回本快，初期可以得到很大利润，但往往无法持续性的做下去。而保险箱的租赁服务却可以对保险箱进行循环利用，节省了我们后期的费用，同时又可以降低租赁价格，既减少学生的经济负担，又符合可持续发展的战略。当然我们还有几个问题没有解决，比如货源问题、销售问题以及宣传问题等等，但这些是在桌子上研究不出来的，必须得身体力行。
巧妇难为无米之炊，当时我们面临着保险箱的来源问题。对此，我们首先想到的是保险箱代理商。优德88市区有很多家保险箱代理商，保险箱种类琳琅满目，用途繁多，但真正适合学生使用的保险箱却凤毛麟角。我们跑遍了全城却没有找到物美价廉的保险箱。第一次仅仅只有十台，却掏光了我们几个月的积蓄。当时我们甚至提出以代理的形式，通过与店家合作，由其供货，我们提供管理的方案，但由于店家不肯承担风险只得作罢。
 
 

十台保险箱很快就到了，接下来的问题就是如何将这些保险箱出租给需要他们的同学。一个产品需要得到消费者认可，必须先得让消费者了解它。我们首先印刷了1000份宣传单，在各个学生寝室投放。在学校宣传栏上也贴了我们的广告，以便学生了解到我们公司的业务。然而，一个星期后，却没有一个人给我们打电话，甚至连咨询的人也没有。我们知道，一个新事物要人们接受必须要有一个过程。所以我们认为是不是宣传力度不够到位，于是我们又印刷了几千份传单，开始铺地毯式去宣传，然而效果还不是很好。我们疑惑：为什么?是我们产品不好么？肯定不是，我们的保险箱是专门为学生制定的，其重量大小都控制的刚好，而且自带智能系统，要比传统保险箱先进很多。那么是不是我们广告做的不够多？很明显也不是。后来我们才知道校园保险箱租赁是一种新兴行业，在我们学校乃至整个优德88市都是前无古人的，放大至整个中国也很少有类似性质的企业或公司，学生更加理解不了。而且新兴的产品单纯地依靠传统的宣传方式自然是难行得通的，保险箱完全不同于日常的生活用品。同学们之前也很少甚至完全没有接触过，也没有一个相对的概念，更没有非常强烈的意愿来使用此类防盗类产品，自然很难通过简单的传单宣传来为不明确的产品买单了。此后我们还试过诸如贴广告、露天发传单等宣传方式，但都没有取得什么效果，一个学期内只租出12台。